整個(gè)銷售業務過程中最重要的(de)一個(gè)環節。如果逼單失敗你的(de)整個(gè)業務就會失敗，其實整個(gè)業務過程就是一個(gè)“逼”的(de)過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也(yě)不要慢(màn)條斯理(lǐ)，應該張弛有度，步步爲營，也(yě)要曉之以理(lǐ)，動之以情。我們來(lái)探討(tǎo)以下(xià)如何逼單。
1、去思考一個(gè)問題，客戶爲什(shén)麽一直沒有跟你簽單？什(shén)麽原因？
很多(duō)同事提出客戶總是在拖，我認爲不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著(zhe)客戶改變，可(kě)能嗎？做(zuò)業務從來(lái)不強調客觀理(lǐ)由。客戶不簽單肯定有你沒做(zuò)到位的(de)地方，想一想？這(zhè)是一個(gè)心态問題！
2、認清客戶，了(le)解客戶目前的(de)情況，有什(shén)麽原因在阻礙你？
你一定要堅信，每個(gè)客戶早晚一定會跟你合作，這(zhè)隻是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做(zuò)的(de)工作就是把時(shí)間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，搜索關注認證微信昵稱：銷售，銷量不好，隻是代理(lǐ)，建設新廠房(fáng)或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對(duì)你或是公司不了(le)解、不信任、沒人(rén)管理(lǐ)等等各種理(lǐ)由，我們一定要堅定自己的(de)信念。
3、隻要思想不滑坡，方法總比困難多(duō)。
不要慌，不要亂，頭腦(nǎo)清醒，思路清晰。有問題我們要去分(fēn)析、解決，有問題是正常的(de)，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿了(le)樂(yuè)趣，就像一場(chǎng)戰鬥。
4、抓住客戶心理(lǐ)，想客戶所想，急客戶所急。
你要知道他(tā)究竟在想些什(shén)麽，他(tā)擔心什(shén)麽？他(tā)還(hái)有什(shén)麽顧慮。
5、一切盡在掌握中，你就是導演。
你的(de)思想一定要積極，你怎麽去引導客戶将劣勢變爲優勢，将不利因素變爲有利因素。
6、爲客戶解決問題。
幫助客戶做(zuò)一些事情，爲客戶認真負責，爲客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的(de)工作态度。
7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的(de)叮與吸的(de)精神。
這(zhè)種精神不僅體現在工作時(shí)間裏，還(hái)有業餘時(shí)間裏，一定要有耐心，锲而不舍，百折不撓，用(yòng)你的(de)執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小夥子我真服了(le)你了(le)。你這(zhè)種精神值得(de)我們的(de)業務人(rén)員(yuán)去學習(xí)。過來(lái)跟我幹吧！我高(gāo)薪聘請。
8、能解決的(de)就解決，不能的(de)就避重就輕，将問題淡化(huà)，避開。這(zhè)就要求你頭腦(nǎo)一定要靈活。
9、假設成交法，是我們做(zuò)單要常用(yòng)的(de)方法之一。
先讓他(tā)觀看一下(xià)我們的(de)客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下(xià)表格，當談的(de)差不多(duō)的(de)時(shí)候，要說：我們辦一下(xià)手續吧（簽合同打款），不要說太刺的(de)詞語。
10、逼單就是“半推半就”。
就是強迫成交法，以氣吞山河(hé)之勢，一鼓作氣将客戶搞定。讓客戶感覺的(de)有一種不可(kě)抗拒的(de)力量。
11、編制一個(gè)“夢”。
讓客戶想想我們的(de)網絡給他(tā)帶來(lái)的(de)各種好處，讓他(tā)夢想成真。
12、給客戶一些好處。
也(yě)可(kě)是最後的(de)殺手锏，一定要抓住客戶心裏，怎麽說，給誰？誰是重要人(rén)物(wù)，怎麽給？讓客戶吃(chī)得(de)舒服、放心。或者是以禮物(wù)的(de)方式。
13、放棄，當然隻是暫時(shí)的(de)。
以退爲進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多(duō)時(shí)間，慢(màn)慢(màn)來(lái)，隻要讓他(tā)别把你忘了(le)。
14、 領導拖拉，不起積極作用(yòng)，不向老總力薦。
解決方法：向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了(le)，如果因爲他(tā)的(de)原因沒有向老總說明(míng)，等老總重視這(zhè)件事的(de)時(shí) 候卻發現中層領導當時(shí)沒有彙報，或競争對(duì)手做(zuò)的(de)好，自己公司沒有做(zuò)到好處，老總找責任人(rén)，最終都将是中層領導的(de)責任。通(tōng)過這(zhè)種責任歸咎的(de)方法，使其不敢怠 慢(màn)。如果中間領導不重視，影(yǐng)響談判進程，可(kě)從其他(tā)途徑找總經理(lǐ)的(de)聯系方式與其直接對(duì)話(huà)。
15、學會觀察，學會聆聽(tīng)。
在與客戶談單時(shí)，一定要多(duō)觀察，通(tōng)過對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的(de)觀察，及時(shí)了(le)解客戶的(de)心理(lǐ)變化(huà)，把障礙消滅在萌芽狀态；通(tōng)過聆聽(tīng)可(kě)了(le)解客戶的(de)真正需要，這(zhè)樣就容易與客戶達成共識。
16、 機不可(kě)失，失不再來(lái)。
在與客戶談單時(shí)，因爲你的(de)介紹已經引起了(le)客戶的(de)欲望，這(zhè)時(shí)就應使用(yòng)假設成交法，在與客戶聊的(de)同時(shí)，把合同及附件拿出，一邊和(hé)客戶聊一 些和(hé)簽單無關的(de)事，如他(tā)們的(de)同行發展狀況或對(duì)他(tā)适當的(de)奉承一下(xià)等，一邊把合同和(hé)附表填好讓其簽字蓋章(zhāng)。
17、抓住客戶的(de)弱點，臨門一腳。
在與客戶談單時(shí)，客戶隻要說産品肯定會要，但再比較一下(xià)，你回去等我的(de)電話(huà)。這(zhè)時(shí)盡量不要等，抓住客戶的(de)弱點，先奉承再逼單。
18、把握促成簽單的(de)時(shí)機。
人(rén)的(de)心思是無法掩飾的(de)，總會通(tōng)過語言或行爲表現出來(lái)。
19、促使客戶做(zuò)出最後決定。
當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時(shí)，要設法促成對(duì)方做(zuò)出最後決定。
20、簽約時(shí)的(de)注意事項：
（1）小心說閑話(huà)，以免前功盡棄，不能輕易讓價。
（2）盡可(kě)能在自己的(de)權限内決定事情，實在不行，則打電話(huà)請示經理(lǐ)批準，一定要讓客戶感到你已經盡自己最大(dà)努力幫助客戶争取最多(duō)的(de)利益。
（3）不露出過于高(gāo)興或高(gāo)興過分(fēn)的(de)表情。
（4）設法消除對(duì)方不安心理(lǐ)，讓其覺得(de)是最好的(de)選擇。
（5）早點告辭。
（6）不能與客戶争論——到了(le)最後階段，而不可(kě)因客戶的(de)挑剔言論而與其争論。
（7）立即提出付款。